품질 향상을 꾀하고 있는 인도

분석 회사 Absolute Reports는 최근 연구에서 인도 공작기계 시장의 연간 성장률을 12.6 %로 예상하였다. 독일 공작기계 협회(VDW)도 인도 공작기계 시장이 강하게 성장하리라고 내다봤다.

슈테파네 이타세(Stéphane Itasse)

VDW 파트너, 옥스포드 이코노믹스(Oxford Economics)가 세계 공작기계 시장의 선두 그룹에서 2017년과 2018년의 성장 동력과 관련하여 인도를 주시하였다. 이러한 배경 아래 VDW가 지난 9월 20일 독일 하노버에서 열린 EMO 박람회에서 인도의 날을 선포하였다. VDW 박람회 이사인 크리스토프 밀러의 설명이다. „인도는 현재, 생산과 자본 투자에서 상당한 성장을 보이는 유일한 BRIC 국가입니다. 공작기계 분야에서 큰 시장 가운데 8위를 차지하였습니다. 현재 인도는 다른 어느 산업국가보다 빠르게 성장하고 있습니다.“ 크리스토프 밀러는 인도의 제조 산업이 GDP의 15%에 불과하기 때문에, 이 곳에 엄청난 성장 잠재력이 숨어 있다고 강조하였다.

지금 인도의 제조 산업은 강하게 성장세를 이어가고 있어 낙관적 전망을 나오고 있다. 2017년 4월까지 (가장 최근 수치) 닛케이 인도시장 구매 관리자 지수가 보여주듯이 인도 제조 산업은 4개월째 연속 성장하였다. 무엇보다 강한 수주를 바탕으로 52.5 포인트의 상승곡선을 그리고 있다. IHS Markit 경제학자이자 리포트 작성자인 폴리야나 데 리마에 따르면 인도 제조업체는 또 다른 상승 추세를 기대하고 있다. 그에 대한 이유로는 생산 능력 확장, 신제품 출시, 적극적인 마케팅 그리고 개선된 경제 전망 등이다.

현재 인도의 공작기계 시장의 수요는 큰 성장을 약속하고 있다. „인도는 단순한 기계에서 5축 장비와 같은 유연한 장비로 갈아타고 있습니다. 인도가 세계 시장의 요건에 맞추어 정밀성과 반복성이 올라가고 있어, 고객들이 고품질 기계에 투자하고 있습니다.“(브레트 알라르드, 측정 기술 제조사 Renishaw의 인도 자회사 판매 및 마케팅 디렉터) 판매되는 기계 대수가 감소하더라도, 시스템에 더 높은 가치를 두면서 성장세가 형성되고 있다.

„기술적 측면에서 따라 잡으려면 아직 갈 길이 멉니다.“ 라제쉬 카트리, Tal Manufacturing Solutions의 전무 이사이자 CEO

기계 제조사 Tal Manufacturing Solutions의 전무 이사이자 CEO인 라제쉬 카트리에 의하면 지금까지 자사 기계의 50 ~ 55%를 수입하였다고 한다. „인도에서는 특수 기계가 제작되지 않으며, 항공 우주 산업을 위한 대형 기계가 제작되지 않기 때문입니다.“ 하지만 현지 제조업체들도 해결해야 할 숙제들이 있다. „기술적 측면에서 따라 잡으려면 아직 갈 길이 멉니다. 미적 감각, 기계 품질, 신뢰성 같은 세밀한 부분에서 세계적 수준에 도달하기 위해 개선되어야 합니다.“(라제쉬 카트리) 라제쉬 카트리에 따르면 이런 이유로 현지 제조사들이 애를 쓴다고 해도 적어도 앞으로 2~3년 간은 수입에 의존할 수밖에 없다.

인도 공작기계 수입은 높게 유지될 것이다

라제쉬 카트리에 따르면 또 다른 중요한 성장 동력은 자동화이다. „인도의 로봇 밀도는 직원 10,000명당 1.1대에 불과하다. 중국은 직원 10,000명당 로봇이 50대인데, 중국이 이 수치에 도달하기까지는 지난 몇 년간 매년 90% 이상의 성장률이 필요했습니다. 한국의 경우 직원 10,000명당 로봇이 무려 450대입니다. 우리가 어디로 가야 하는지, 이런 현상을 따라잡기 위해 어떤 노력을 해야 하는지 생각해 보시기 바랍니다. 이러한 추세에 대한 인식이 점점 커지고, 그에 대해 적응하고 있다는 것이 매우 좋은 현상입니다.“(라제쉬 카트리)

인도의 협력사들도 목표를 높게 설정하는 것이 놀라운 일이 아니다. „우리에게 두 자릿수 성장률은 최저 수준입니다.“ 브레트 알라르드는 향후 5년을 내다 보았다. „우리는 조직적인 성장과 새로운 시장, 새로운 고객 그리고 기존 고객을 위한 새로운 어플리케이션을 찾는 것만으로도 우리의 사업을 배가시킬 수 있습니다.“ 물론 그의 관점에서 잠재적인 모든 고객을 찾아내고 설득하는 것은 어려운 일이다. 여기서 현명한 방법을 찾아야 한다.

„인도 시장은 더욱 성숙해지고 생산성에 더욱 초점을 맞추고 있습니다.“ 크리스티안 퇴네스, DMG MORI AG 이사회 의장

„우리는 작년에 크게 성장하였습니다. 인도 시장은 더욱 성숙해지고 생산성에 더욱 초점을 맞추고 있습니다.“(크리스티안 퇴네스, DMG MORI AG 이사회 의장) DMG MORI가 유럽에서 제공하는 와해성 기술은 생산성 측면뿐만 아니라 단위 비용 측면에서도 인도 시장에서 압박을 높일 것이다. 또한 우주 항공 산업과 같은 수출 사업을 확대하기 위해 고도로 발달된 생산적인 공장을 요구하는 수많은 기업들이 있다. „우리는 이미 인도에 선삭 및 밀링 기계로 최고의 5축 기계를 제공하기 때문에 인도에서 엄청난 성장을 이룰 것으로 믿고 있습니다.“(크리스티안 퇴네스)

DMG MORI는 고객 교육이 결정적이라고 생각한다

고객들은 기계의 모든 성능과 잠재 생산력을 십분 활용하지 못하는 경우가 많다. „올해는 직원들에게 더 투자할 예정입니다. 기계를 판매하는 것 외에 기계를 적합하게 사용할 수 있도록 고객을 교육할 것입니다. 이는 우리 사업을 더욱 성장시킬 것입니다.“ (크리스티안 퇴네스) 이를 위해서 크리스티안 퇴네스는 10명의 판매 직원을 추가로 고용하였다. 또 스핀들 수리 센터도 세울 계획이다. 크리스티안 퇴네스는 인도에 대한 판매 목표액으로 1억 유로를 제시하였다. „아직 달성하지는 못했지만, 올해 안에 수치는 배가 될 것입니다.“

Körber 그룹에 속한 Ewag와 Walter도 인도 시장은 작지만 꾸준히 성장하고 있다고 영업 이사인 크리스티안 딜거가 밝혔다. 그는 향후 5 ~ 10년 동안 인도에서 보다 빠른 성장을 기대하고 있다. „인도의 많은 중소 공구 제조사들이 빠르게 성장하고 있습니다. 이 업체들은 새로운 기계를 현지 시장에서 구매하고 있으며, 우리는 이러한 시장에 적합한 새로운 기계를 제조하거나 개발하기 때문에, 이러한 업체들로부터의 수요가 커지고 있습니다. 우리는 올해 인도 사업 부문에서 5 ~ 10%의 성장을 기대하고 있습니다.“(크리스티안 딜거)

인도가 중국 시장 다음이 되든 그렇지 않든, 앞으로의 인도 공작기계 시장은 유망하다.

슈테파네 이타세(Stéphane Itasse), 인터내셔널 시리즈 에디터