의료 기술에 매진하고 있는 말레이시아

말레이시아는 의료 기술에 대해 상당한 인프라를 갖추고 있는 나라이다. 이제 말레이시아는 의료 기술 분야에 대한 지역 허브로서 자국의 프로필을 확장하고 국제 기업들을 끌어 들이고 있다.

Manik Mehta: 프리랜서 저널리스트

이러한 결과가 최근 뒤셀도르프에서 열린 Medica 박람회에서 여실하게 나타났다. 이번 박람회에서 42개 말레이시아 전시 업체들이 자사 제품을 선보였다. Matrade (Malaysia External Trade Development Corp, 말레이시아 대외무역촉진팀)은 해외 시장에서 유리한 판매 기회를 잡은 의료기 제품 수출을 더욱 강화하기 위해 노력하고 있다. „우리는 항공우주 분야 외에 의료기술 분야에도 많은 강점을 가지고 있습니다. 이러한 사실은 말레이시아에서 제품을 제조하는 외국 기업들의 수가 늘어나고 있다는 점에서도 잘 알 수 있습니다.“(바드룰 히샴 힐랄, 프랑크푸르트 암 마인에 위치한 Matrade 디렉터)

 

저렴한 가격에 눈에 띄는 품질

Medica와 Compamed 2018 박람회 수치

말레이시아 의료기가 다른 나라의 제품보다 품질이 우수함에도 불구하고 많은 전문가들은 말레이시아가 혁신력을 개발해야 한다고 생각한다. „저렴한 가격에 다른 국가에서 제품을 구입할 수 있습니다만 말레이시아의 품질을 따라 올 수가 없습니다.“(함자 알만수르, Medica에서 기기를 구입하고자 하는 사우디아라비아 수입상)

                  많은 말레이시아 전시업체들은 이번 박람회를 통해 문의만 받은 것이 아니라 주문을 많이 받아 큰 성공을 거두었다. 수도인 쿠알라룸푸르 외곽의 슬랑오르주에 위치한 Welford Manufacturing (M) Sdn. Bhd.는 영국 수입상으로부터 안전 정맥 키트, 카테터, 주사 용품과 같은 제품을 대량으로 주문 받았다. „우리는 Airguard라는 상표를 부착한 우리 제품을 영국의 한 바이어와 5년간 판매 계약을 맺었습니다. 계약은 2019년부터 유효하고 금액은 1천만 US 달러(원화로 약 113억 원)에 이릅니다.“(웡웬붸이 Welford 디렉터)

웡웬붸이에 따르면 Airguard 제품은 우수한 품질 덕분에 사랑을 많이 받는다고 강조한다. „우리는 이미 2015년에 150,000유닛의 제품을 판매하였으며, 2018년 10월까지 240만 유닛을 판매하였습니다.“(웡웬베이) 말레이시아 느그리슴빌란주에 위치한 TUD Sdn. Bhd.는 혈액 수집관을 제조한다. 중국에서 가장 큰 3개 해외 브랜드 가운데 하나인 이 회사는 자사 제품을 유럽과 특히 독일에도 판매하고 있다.

수많은 국가에서 관심을 보이고 있다

독일의 대 말레이시아 의료 기술 수입

느그리슴빌란주에 위치하는 Star Medik 역시 큰 성공을 거두었다. 일회용 가습기와 같은 의료 기기와 액세서리 그리고 고압 산소 치료 센터를 전시한 요하리 아부 카심 대표는, 정확한 액수는 밝히지 않았지만 주문을 많이 받았다고 반색했다. „우리 제품은 당뇨 예방과 치료에 사용하며, 예를 들어 팔다리 절단을 예방할 수 있습니다. 우리는 한국, 에콰도르, 포르투칼 같은 다양한 나라에서 온 대표들로부터 주문을 받았습니다. 카리브해, 모리셔스, 보츠와나에서 온 구매자들도 우리 제품에 많은 관심을 보였습니다.“(요하리 아부 카심)

독일 기업들도 말레이시아의 혜택을 본다.

뮐하임에 위치한 말레이시아와 강력한 비즈니스 관계를 유지하는 독일 스테인리스스틸 회사 Oryx Stainless AG의 최고 재무관리자인 롤란트 마우스는 뒤셀도르프에서 열린 독일-말레이시아 컨퍼런스에서 말레이시아가 자사 사업의 두 번째로 중요한 나라가 되었다고 밝혔다. „우리는 2012년에 조호르바루에 토지를 구입하고 세계적 입지를 확장하였습니다. 우리는 그곳에 위치한 현대식 합금 스크랩 선적 센터에 투자하였습니다.“

과학 제품 마케팅을 담당하는 Matrade 디렉터인 아부 바카르 유소프에 따르면, 말레이시아는 2017년에 약 50억 US 달러어치의 의료기를 수출하였다고 한다. „2017 수출량은 2016년에 비해 25% 상승하였습니다. 2018년 첫 9개월 동안 우리나라 수출은 14.7% 상승하여 약 41억 달러에 이릅니다.“

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